Бизнес-планы

Go to English text

Мы разрабатываем бизнес-планы по стандартам: Бизнес-план — это документ, который делает Ваш проект понятным любому инвестору, а также любому человеку, который заинтересован в финансовом результате Вашего бизнеса. Бизнес-планы могут разрабатываться для внутренних нужд компании (например, для Наблюдательного Совета), могут помогать в проведении переговоров с инвесторами, с грантодателями, презентовать компанию на всех уровнях и т.д. Хороший бизнес-план позволяет охватить весь Ваш бизнес-проект одним взглядом, и понять, интересен он или нет, есть ли у него будущее. В Украине, Казахстане, Беларуси есть множество бизнес-проектов, которые не могут найти инвесторов. Одна из причин — отсутствие понятного и качественного бизнес-плана. Инвесторы просто не понимают, что хотят сделать бизнесмены. И, соответственно, не хотят вкладывать средства в бизнесы, которые для них непонятны. Например, они смотрят на расчёты, сделанные бизнесменом, и восклицают: «Это абсурд! IRR не может быть больше 100%». Возможно, бизнесмен и сделал ошибку в расчётах. Как правило, бизнесмены неважные финансовые менеджеры. Но на этих рынках может быть IRR выше 100%. Это и делает рынки Восточной Европы столь привлекательными. Обычно мы разрабатываем бизнес-планы по стандарту UNIDO — United Nations Industrial Development Organization. Это международный стандарт, который достаточно гибок для того, чтобы можно было описать любой бизнес-проект. Однако, у каждого потенциального инвестора возникают собственные пожелания к бизнес-плану, которые мы обязательно учитываем. Обычно структура бизнес-плана включает в себя:

1. Резюме проекта
2. Анализ рынка и состояния отрасли: PESTEL, Porter’s 5 Forces
3. Описание бизнес-модели (как и за счёт чего проект планирует зарабатывать деньги), , Value Chain анализ
4. Описание особенностей товаров и услуг, производимых проектом, а также конкурентные преимущества
5. SWOT-анализ проекта
6. План производства (строительства, введения тех или иных услуг и продуктов)
7. Маркетинговый план (план продвижения) и план продаж
8. Организационный план (оргструктура компании, основные бизнес-процессы, штатное расписание)
9. Финансовый план (в формате прогноз P&L)
10. Оценка чувствительности финансовой модели проекта к изменению входящих переменных
11. Характеристика основных рисков и управление ими, методы хеджирования рисков
12. Состав команды проекта, репутация и профессионализм
13. Интегральная оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта: IRR, NPV, EBITDA, NP и пр. показатели
14. Приложения

Содержание бизнес-плана может меняться в зависимости от того, делается ли бизнес-план для производственной компании или для компании, которая делает бизнес в сфере логистики, услуг, научных исследований и т.п. Бизнес-план может отличаться, если он делается не для инвестора, а для банка, для топ-менеджмента и владельцев компании, для получения грантового финансирования, для PR-целей, для социального бизнеса. Каждый бизнес-план уникален, как отпечаток пальца. В основе бизнес-плана всегда лежит финансовая модель, в которой все основные показатели увязаны друг с другом, поэтому изменение каждого показателя влияет на результаты. Базовый бизнес-план может быть очень кратким, он будет включать в себя только финансовую модель и бриф проекта. Его разработка может занять до 2х недель, и это очень недорого для заказчика. Более подробный бизнес-план обычно требует от 1 до 2х месяцев. Перевод на любой язык делается либо нами самостоятельно, либо с участием заказчика. Возможна разработка видеопрезентации, озвученной профессиональными дикторами. Эти опции увеличат стоимость. Цены на разработку бизнес-планов у нас совершенно стандартные, средние по рынку. Уровень качества и цена разработки в значительной мере определяются составом экспертов, которых мы привлекаем для работы. CV экспертов, их регалии и рекомендации оговариваются с каждым заказчиком отдельно. В нашем распоряжении два десятка экспертов в разных отраслях, которые сотрудничают с нами много лет, мы доверяем им, они доверяют нам.

Краткий бизнес-план Формат UNIDO краткий	Базовый бизнес-план Формат UNIDO, ЕБРР стандарт	Подробный бизнес-план Формат UNIDO,ЕБРР
Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ	Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ	Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ
Главным образом, мы опираемся на данные, предоставленные заказчиком	Мы проверяем данные о рынке, предоставленные заказчиком, ищем данные по своим источникам. Мы полностью полагаемся на компетенции заказчика в выборе оптимальной бизнес-модели и модели завоевания своей доли рынка	Мы детально анализируем рынок, при необходимости проводим исследование рынка с помощью опросов целевой аудитории бизнес-проекта, предлагаем улучшения бизнес-модели, оцениваем цену выхода на рынок и потенциально достижимую долю рынка.
Цена экв. от 0,5 до 1,5 тыс. евро.	Цена экв. от 1,5 до 4 тыс. евро.	Цена экв. от 4 до 10 тыс. евро.

Бизнес-план является секретным документом: мы подписываем NDA и в дальнейшем жёстко руководствуемся им. Даже отрывки разработанного для Вас бизнес-плана не могут использоваться нами в других бизнес-планах. Исключением является общедоступная информация из международных баз данных и открытых источников, которая, конечно же, может использоваться кем угодно и как угодно.