Это не что иное как захват ресурса. Однако, когда ресурс захвачен и конкуренты в борьбе за ресурс сметены, часто оказывается, что политики так и не поняли, зачем они захватили этот ресурс. Вроде, вот, есть страна. А что с нею делать – непонятно.

Допустим, Вы купили дачный участок. Захватили ресурс. Теперь Вам нужен план развития Вашего ресурса, то есть четкое представление о том, что Вы хотите сделать на своем дачном участке. После этого Вам потребуются средства для реализации своего замысла и технологии его воплощения.

Иными словами, Вы ставите цель, находите средства ее достижения и реализуете замысел. Та же логика могла бы быть применена и для политической партии. Контроль над территорией, органами власти и отраслями экономики установлен. Что дальше? Есть ли цель? Есть ли понимание, зачем этот ресурс был захвачен?

Ресурсное мышление, о котором идет речь в заголовке, имеет одну особенность: оно самодостаточно. Политику, имеющему ресурсное мышление, даже не придет в голову, что ему нужна какая-то цель по отношению к полученному в распоряжение ресурсу. “А что, я должен создавать условия для развития?” – этот безмолвный вопрос читается в глазах многих чиновников, с которыми мне доводится разговаривать об этом. А как же иначе?! В чем смысл контролировать территорию или отрасль, если даже не пытаться развивать объект управления?

Не надеющиеся на мудрость государственной власти олигархи выходят из положения, создавая свои собственные вертикально интегрированные холдинги – своеобразные государства в государстве. И занимаются развитием своей подсистемы в рамках национальной экономики. Однако, далеко не вся национальная экономика включена в вертикально интегрированные холдинги. Хотя в некоторых странах СНГ можно видеть попытки объединить в государственных холдингах практически всю экономику, но эффективность управления развитием в этом случае так же невелика.

Безусловный плюс ресурсного мышления состоит в том, что под контролем у человека, мыслящего таким образом, оказывается мощный ресурс с большим потенциалом развития.

Однако, чтобы реализовать этот потенциал, необходимо мышление другого типа. Необходимо умение ставить цели, находить средства и способы их достижения, проектировать управляющие воздействия на социально-экономическую систему, запускающие механизмы саморазвития. Это сложная системная деятельность, многоуровневая и требующая серьезной управленческой подготовки.

На этом-то этапе размышлений и становится очевидной самая замалчиваемая тайна: члены партии власти в большинстве своем не проходили никакой специальной подготовки для управления государством, органами власти, отраслями и территориями. В большинстве своем они понятия не имеют о том, как и зачем всем этим управлять.

Пробовали посадить за штурвал современного истребителя первобытного охотника? Эффект примерно такой же. Он сидит, смотрит на приборы и органы управления, но не знает, что нужно делать, а самое главное – не имеет представление, что то, в чем он сидит, может летать, а, кроме того, не понимает, куда и зачем ему надо лететь.

Партийцы обычно находят выход в партийной дисциплине: то есть, они принимают решение делать то, что им говорят сверху, занимают позицию исполнителей. В результате страна и национальная экономика оказываются в неразвиваемом состоянии. Потому что из одного центра власти невозможно осуществлять управление развитием столь большого и сложного объекта: развивающие решения должны приниматься на местах.

Остается открытым вопрос, сможет ли ресурсное мышление современных политиков СНГ справиться с пониманием этой ситуации.

Для критиков замечу, что оно дано мною из соображений практичности, удобства и применимости и не претендует на статус “научного знания” или “научной истины”. Бизнес-модель – это развернутый ответ на два вопроса:

1) Как компания зарабатывает деньги?

2) Как компания может развиваться?

Компания – это социально-экономическая система, предназначение которой – генерирование денежных потоков. Каждую компанию поэтому можно назвать money-making machine. В компанию можно вложить сумму N, и через некоторое время получить из нее сумму N+P. Бизнес-модель компании раскрывает, каким именно образом работает эта money-making machine и как она может развиваться.

Таким образом, бизнес-модель должна включать в себя как минимум следующие части.

1. Внутреннее устройство компании (money-making machine), рассмотренное с точки зрения разных подходов.
а) Анатомия money-making machine – из каких частей состоит, как они соединены друг с другом.
б) Физиология money-making machine – как части функционируют вместе, какие процессы происходят внутри компании.
в) Корпоративная культура компании – какие культурные нормы и интеллектуальные средства использует money-making machine в своей внутренней работе.

2. Подходы, при которых компания (money-making machine) рассматривается как цельный объект с неразличимой внутренней структурой.
а) Money-making machine как черный ящик. При таком подходе можно рассматривать компанию (money-making machine) как устройство, потребляющее деньги и сырье и выдающее продукт.
б) Компания (money-making machine) как часть экономической системы: взаимодействие с поставщиками сырья и покупателями готового продукта, включая систему услуг для покупателей и поставщиков.
в) Компания (money-making machine) как коллективный субъект, проводящий кадровую, маркетинговую, рекламную, PR, социальную политику и (при необходимости) другие политики.

3. Подходы к компании (money-making machine) как к развивающейся экономической системе, которая действует в меняющейся экономической среде.
а) Варианты стратегии развития компании (money-making machine).
б) Необходимые для развития изменения в составе и уровне квалификации команды управленцев.
в) Необходимые изменения в системе управления, включающие в себя изменения в распределении функций, полномочий, ответственности, денежных и моральных поощрений, а также в системе обмена информацией, в системе принятия и исполнения решений и в системе бизнес-процессов.
г) Необходимые изменения в корпоративной культуре и системе политик.
д) Необходимые “анатомические” и “физиологические” изменения в money-making machine.
e) Необходимое и достаточное управленческое инновационное воздействие, запускающее развитие компании (money-making machine).

4. Само управленческое инновационное воздействие, развивающее компанию (money-making machine) по выбранному варианту стратегии.

Подчеркну: это не описание воздействия, а само воздействие. И для каждой компании (money-making machine) оно является уникальным и должно быть сконструировано с использованием современных социальных технологий. Воздействие, способное развивать компанию как money-making machine, также является частью бизнес-модели компании.

Основная задача консалтинга – это привнесение цели, смысла, системности в деятельность клиента и открытие перед ним новых возможностей (в том числе для привлечения инвестиций в развивающийся бизнес).

Можно сказать короче: мы, консультанты, торгуем смыслами и возможностями.

Товар весьма специфический. Но нужный практически каждой компании. Ведь чтобы развиваться, нужны корректно поставленные цели. Чтобы достичь целей, нужны инвестиции. А чтобы привлечь инвестиции, нужны работоспособные бизнес-идеи и эффективная система маркетинга, которые станут основными аргументами для будущих инвесторов и кредиторов.

В мире достаточно много дешевых (5-7% годовых) кредитных ресурсов, тысячи инвестиционных (в том числе венчурных) фондов, десятки клубов инвесторов. Некоторые из этих ресурсов могут быть привлечены для развития Вашего бизнеса, если правильно спроектировать развитие, и убедить инвесторов и кредиторов в перспективности Вашей бизнес-идеи.

Теоретически любой бизнесмен может справиться с перечисленными задачами самостоятельно. Но практически часто оказывается, что иногда без помощи консультантов не обойтись.

Например, когда компания, имея весьма ограниченный бюджет, пытается вывести на рынок новый продукт. Или когда, имея не больше 20% от суммы необходимых инвестиций, бизнесмен хочет построить новое современное предприятие. Для решения подобных задач нужны знания и возможности, которыми сами бизнесмены, как правило, не располагают.

Чтобы решить эти задачи, бизнесмену необходимо инвестировать определенные средства в интеллект и креативный талант консультантов. Тогда их интеллектуальный и творческий ресурс будет использоваться для того, чтобы сделать бизнесмена богаче.

Что значит богаче? Это означает, что окажется возможным увеличить личный капитал.

Считайте сами.

Пусть на строительство современного предприятия с европейскими производственными линиями Вам нужна сумма “икс”, и Вы с помощью консультантов находите кредит под 7% годовых, имея в кармане только 20% необходимой суммы.

Тогда через два года, когда предприятие уже построено и начало выпускать продукцию, рыночная стоимость этого предприятия становится 1,5 “икс”, то есть увеличивается в полтора раза.

Допустим, Вы хотите продать это предприятие за сумму “полтора икс”, тогда после расчетов с кредиторами (0,15 “икс”), у Вас остается минимум 0,35 “икс” в качестве Вашего собственного капитала.

А теперь подставьте вместо “икс”, например, 20 000 000 EUR. В начале пути у Вас было 4 миллиона евро (20% от необходимой суммы). Через два года Вы стали обладателем 7 миллионов евро, то есть стали богаче на 3 миллиона. Разумеется, цифры ориентировочные. Но уже понятно, что игра стоит свеч!

Разумеется, вся эта схема будет работать только если она интеллектуально обеспечена, если Вы действительно построили прибыльное предприятие, не имеющее проблем с сырьем, инфраструктурой и рынками сбыта.

Здесь я хочу изложить саму идею подхода, не вдаваясь в формулы и алгоритмы.

Опишем экономику области как последовательность цепочек передела исходного сырья в готовый продукт. Скажем, производители зерна поставляют его на комбикормовый завод, который в свою очередь поставляет корма на свиноферму, свиноферма производит мясо, из мяса производят колбасы, копчености и прочую продукцию, шкуры выделывают и шьют из них одежду, обувь, сумочки, делают кожу для мебели и для салонов автомобилей и т.д. На каждом шаге передела продукции стоимость единицы продукции увеличивается, поэтому такие цепочки переделов часто называют “цепочками создания стоимости”.

Очевидно, что чем длиннее цепочка, тем больше стоимости в ней создается.

Рассмотрим два базовых случая:

1) когда вся цепочка создания стоимости располагается внутри области

2) когда цепочка разрывается, поскольку одно или несколько предприятий цепочки оказываются за границей области.

В первом случае, когда вся цепочка создания стоимости расположена внутри области, это максимально выгодно для областной экономики.

Во-первых, предприятия, входящие в цепочку, получают гарантированный сбыт своей продукции, а следовательно, прибыль от продажи продукции остается внутри области и увеличивает денежный поток, протекающий через банковские счета и карманы граждан.

Во-вторых, чем больше выпущенной конечной продукции экспортируется за границы области, тем больше денежный поток из-за границ области внутрь нее, а это увеличивает возможности развития экономики.

Мы видим, что денежный поток, генерируемый областной экономикой, служит своеобразным индикатором развития экономики.

Во втором случае, когда цепочка создания стоимости “разрывается”, значительная часть прибыли, полученная после первого места разрыва в цепочке, достается предприятию, находящемуся за границей области. Чем ближе к началу цепочки находится “разрыв”, тем невыгоднее эта цепочка для областной экономики. И тем больше необходимость строительства в области предприятия, способного конкурировать с предприятием за границами области, создающем “разрыв” цепочки. Чем ближе к концу цепочки находится “разрыв”, тем больший удельный вес суммарной прибыли цепочки создания стоимости областная экономика отдает предприятиям за своими границами (это связано с тем, что маржа возрастает к концу цепочки).

Анализируя топологию цепочек создания стоимости можно проектировать строительство новых предприятий, необходимых области для увеличения денежного потока, планировать инвестиции в инфраструктуру области, в дорожную сеть, в систему логистических складов и так далее.

Таким образом, проектирование развития областной экономики может опираться на топологический анализ цепочек создания стоимости. Выражаю надежду на то, что экономическая топология скоро станет общепринятым подходом для системного анализа территориальных экономических систем.

Существует множество профессиональных норм и правил, которым следуют “эффективные” менеджеры, и которые передаются из поколения в поколение как профессионально-культурные нормы деятельности, при этом нанося немалый ущерб отдельным компаниям и бизнесу в целом. Рассмотрим некоторые из них.

Ущерб от деятельности финансового директора и главного бухгалтера

Каждый уважающий себя финансовый директор или главный бухгалтер следует незыблемому правилу: как можно быстрее забирай деньги своей компании, и как можно дольше не плати денег. Иногда это правило формулируют даже жестче: плати только в самом крайнем случае, когда больше не можешь оттянуть этот момент. Это правило усваивают без исключения все финансовые директора и главные бухгалтеры еще в ходе получения ими образования. Поэтому, когда по окончании ВУЗов они занимают должности в компаниях, то они стараются не платить друг другу денег как можно дольше. В результате все финансовые директора и главные бухгалтера тормозят оборот денег в экономике. Минимум в два раза. Ущерб, нанесенный ими каждому активно работающему предприятию оценивается минимум в 100% дохода за период. Справедливости ради следует отметить, что ответственность на финансовых директорах и главных бухгалтерах лежит коллективная. Но страдают от этого все. Минимум в два раза снижается из-за этого производительность труда, минимум в два раза меньше зарабатывает каждый владелец бизнеса. Но что делать – ведь правило есть правило.

Ущерб от деятельности начальника отдела закупок (снабжения)

Закупки – вечная тема для откатов и нелегальных схем, о которых владелец бизнеса может не знать или на которые он может смотреть “сквозь пальцы”. Однако, даже если начальник отдела закупок абсолютно честен во всех финансовых расчетах, он, как правило, наносит своей компании немалый ущерб. Каким образом? Ясно, что логика закупок должна определяться скоростью использования закупленных услуг, материалов или товаров (зависит от специфики фирмы).  В конечном счете упомянутая скорость использования определяется скоростью продаж готового продукта (услуги), иными словами, темпом сбыта, в результате чего происходит возврат вложенных компанией средств и зарабатываются доход и прибыль. Соответственно, перед начальником отдела закупок (снабжения) возникает задача оптимизации: что необходимо закупить и по какому графику, чтобы максимально ускорить продажу готового продукта (услуги)? Однако, эта задача им не осознается и, соответственно, не решается, потому что он твердо усвоил: “Каждый должен делать свое дело!”. Ведь использование товаров, материалов и услуг происходит в производстве, а продажи – в отделе сбыта (в отделе маркетинга). Это разные ведомства, и начальник отдела закупок (снабжения) вовсе не собирается вникать в их работу. По его мнению, задача соорганизации всех служб компании всецело лежит на топ-менеджменте. Однако, топ-менеджмент так же не имеет времени вникать в тонкости закупочного, производственного и сбытового процесса. Ущерб от деятельности начальника отдела закупок (снабжения) часто находится в диапазоне от 50 до 150% дохода компании за период. Ответственность за этот ущерб лежит лично на начальнике отдела закупок (снабжения), поскольку он не проявляет заинтересованности в построении эффективной системы работы компании, возлагая ответственность за бардак на кого угодно другого.

Убыток от деятельности начальника отдела сбыта (маркетинга), коммерческого директора

Подчеркну еще раз, что речь в этой публикации не идет о теневых и откатных схемах работы. Но даже если указанная категория сотрудников трудится абсолютно честно, они наносят существенный ущерб свой компании. Дело в том, что в их обязанность входит решение сложной задачи: им необходимо управлять рыночным поведением покупателей продукции, будь это крупные компании, частные лица или государственные организации. Чтобы управлять рыночным поведением, необходимо решать задачу, состоящую из двух частей. Первая часть задачи состоит в том, чтобы постоянно анализировать ситуацию и особенно пристально следить за тем, какими мотивами руководствуются действующие на рынке персоны, принимающие решения о закупках. Вторая часть задачи состоит в том, чтобы формировать такие условия, которые полностью соответствуют мотивам лиц, принимающих решения о закупках.

Для решения первой части задачи перечисленные в заголовке сотрудники обычно не располагают необходимыми знаниями, инструментами и квалификацией. А для решения второй части задачи они не располагают достаточными полномочиями: каждый свой шаг им необходимо согласовывать с топ-менеджерами или владельцами бизнеса. Пока принимаются решения, время уходит. Покупатели предпочитают более расторопных конкурентов.

Неспособность указанных сотрудников решить поставленную задачу объясняется мировоззренческим стереотипом, усвоенным ими в процессе обучения профессии. Этот мировоззренческий стереотип можно сформулировать так: “Мы должны делать только то, что входит в наши служебные обязанности, и не должны брать на себя никакой дополнительной ответственности. Мы в первую очередь должны быть исполнительны и послушны, и только во вторую – работать творчески и активно”. Очевидно, без разрушения этого стереотипа управлять рыночным поведением покупателей крайне сложно.

Ущерб, наносимый компании начальником отдела сбыта (маркетинга) и/или коммерческим директором оценивается в диапазоне от 50% до 150% дохода компании, но легко может перешагнуть эти пределы в большую сторону.

Ущерб от деятельности производственных отделов и главного технолога

Экономия на реальной системе качества и замена ее бумажками, которые формально соответствуют требованиям ISO 9001 – это наиболее очевидный и наиболее весомый ущерб, который наносится предприятию перечисленными в заголовке профессионалами. Он оценивается обычно до 50% от дохода компании за период.

Кроме того, производство может не выполнять в срок заказы, не обеспечивать технологический процесс необходимыми материалами, запчастями, материалами. Этот ущерб обычно оценивается не более, чем в 30% от дохода компании за период, но иногда он существенно выше.

Такой стиль работы связан с двумя стереотипами, которые были усвоены перечисленными сотрудниками в процессе обучения профессии. Первый стереотип: “Пусть начальство думает, мы должны исполнять”. Второй стереотип: “Без нас все равно ничего не сделается, поэтому мы будем работать, а там – как пойдет”.

Вывод

Не существует компании, которая бы работала на пределе своей эффективности. Однако, каждому владельцу бизнеса полезно задумываться об увеличении этого интегрального показателя. Ведь эффективность работы компании – это главное условие прироста дохода и прибыли владельца бизнеса. Но только задумываться мало – необходимо располагать достаточной смелостью и достаточной компетентностью, чтобы пригласить консультантов, действительно способных решить задачу повышения эффективности компании.

В течение ближайшего десятилетия рынок рекламы претерпит радикальные изменения. Основные тенденции развития рекламного рынка и стратегии захвата “львиной доли” я предлагаю Вашему вниманию в этой публикации.

Телевизионная реклама

Количество телевизионных каналов на одном телевизоре увеличится до нескольких тысяч или десятков тысяч. Количество устройств, подключенных к телевизору, увеличится до десятка. При таком количестве разных источников информации вероятность, что Ваш потенциальный клиент будет смотреть Вашу рекламу по тому каналу, где Вы ее транслируете в ту самую минуту, в которую она выходит, близка к нулю. Таким образом, традиционная телевизионная реклама будет вымирать.

Что же придет на смену телевизионной рекламе? В настоящий момент начала развиваться концепция интернет-вещания телевизионных каналов. Теперь человек может выбрать из списка интересующую его телевизионную программу и смотреть ее в онлайн. Разумеется, рекламу можно встраивать в такую онлайн-трансляцию. Но, чтобы не раздражать зрителя, ее эффективнее делать не в виде традиционных рекламных роликов, а в виде интерактивных анимированных изображений, которые всплывают в ходе трансляции. Изготовление такой рекламы требует детального изучения мотивов зрителя, поскольку зритель должен захотеть кликнуть по всплывающему изображению, чтобы узнать нечто важное для себя.

Другой вариант телевизионной рекламы – это интернет-реклама телевизионных передач, сопровождающаяся рекламой товаров и услуг, которые всплывают, когда Вы наводите курсор на название телевизионной передачи.

Такая реклама может быть эффективной только в том случае, если она будет изготавливаться с использованием известного на сегодня арсенала интеллектуальных, психологических и социальных технологий. Иными словами, рекламный бизнес будет становитсья все более интеллектуально емким.

Чтобы через несколько лет контролировать этот новый рынок телевизионной рекламы, предпринимать эффективные шаги необходимо уже сегодня. Кто сделает это первым, получит львиную долю будущего рынка. Те, кто держится за старые подходы и технологии, потеряют все.

Радиореклама

Как бы ни боролись радиостанции против распространения интернет-радио, нет сомнений, что в течение ближайших десяти лет каждый радиоприемник сможет принимать сотни тысяч интернет-трансляций аудиопотоков. Традиционная радиореклама становится практически бесполезным вложением денег в этом океане аудиоинформации.

Даже сейчас, когда количество радиостанций всего несколько десятков, радиореклама становится практически бесполезной. Радио слушают в основном в автомобилях, при этом когда начинается рекламный блок, радиостанцию переключают.

В то же время остаются неудовлетворенными запросы автомобилистов, и те радиостанции, которые будут удовлетворять их эффективно, могут рассчитывать на внимание своей аудитории. Та местная радиостанция, которая будет каждые десять минут сообщать о ситуации на дорогах, о том, какие дороги перекрыты, как лучше проложить маршрут, получит преимущество. Если радиостанция продумает, каким образом транслировать информацию о состоянии дорог на GPS-навигатор в машине, внося коррективы в алгоритм прокладывания маршрута, и параллельно через динамик GPS-навигатора вести трансляцию местных новостей, хронику происшествий, аварий, пробок и тому подобную информацию, то она получит львиную долю местного рынка радиорекламы. Эта радиостанция должна вещать как на обычных радиоволнах, так и в сети Интернет.

Что же касается интернет-радиостанций, здесь будущее я вижу не в аудиорекламе, а в беззвучной видеорекламе. Чтобы реализовать эту идею, необходим интернет-радиоприемник, встроенный в панель автомобиля, в котором есть жидкокристаллический полноцветный дисплей с диагональю хотя бы 6 дюймов. Расположив этот дисплей таким образом, чтобы его видел и человек, сидящий рядом с водителем, и люди, сидящие на заднем сидении, можно транслировать на него красивую видеорекламу, при этом приемник будет воспроизводить через динамики автомобиля музыку выбранной водителем интернет-радиостанции. Беззвучная видеореклама должна транслироваться постоянно и независимо от интернет-радио. Чтобы не раздражать клиента, она должна обновляться раз в день, чтобы человек не видел один и тот же видеоролик даже два дня подряд. Водителей раздражает повторяющаяся реклама. И необходимо избежать эффекта назойливого повторения.

Реклама в журналах

Журналы листают, когда нечем больше занять себя. С момента появления интернет-информационных порталов журналы перестали быть источником интересной информации. Исключением остались только научные журналы и журналы для профессионалов. В них реклама продолжает сохранять свою эффективность при условии, что она продвигает товары и услуги, которые могут заинтересовать профессионалов, листающих журнал.

Каждому журналу необходима интернет-PR cтратегия продвижения создаваемого контента. Для бумажного тиража каждому журналу необходима стратегическая идея распространения издания, которая позволит журналу оказаться там, где людям нечего делать, то есть там, где люди чего-то ожидают. Перечень этих мест: заправки, автомойки, парикмахерские, салоны красоты, аэропорты, вокзалы, автовокзалы, салоны такси, гостиницы, приемные руководителей, туристические автобусы, салоны самолетов, кассы авиакомпаний, рестораны, кафе и т.д. Присутствие журналов в перечисленных местах делает рекламу работающей. Но есть и другие методы. В частности, распространением wifi хот-спотов в местах скопления людей (в том числе, перечисленных выше) позволяет каждому подключающемуся к хот-споту показать рекламу из журнала или наиболее интересную статью из журнала. Перспективной является оплата wifi вниманием. Например, 1 минута просмотра рекламы по wifi  в аэропорту позволит работать в течение 1 часа в сети интернет.

Несомненно, необходимо разрабатывать электронные версии журналов для iPad и BookReader’ов. Их также можно продавать за “внимание к рекламе” (электронная версия журнала может стоить 2 минуты просмотра видеорекламы товаров и услуг, расположенных в журнале). Чем больше креатива и ярких идей будет придумано каждым журналом, тем большую долю будущего рынка журнальной рекламы он получит.

Наружная реклама

Классические бигборды слишком однообразны и назойливы. Они и сейчас обращают на себя внимание не больше недели, а потом “сливаются с фоном”. Борды, в которых последовательно сменяют друг друга три изображения, принципиально не лучше: они тоже слишком быстро надоедают. Светодиодные экраны на улицах городов – это реклама, которая может работать. Однако, сегодняшние подходы к изготовлению изображений на светодиодных экранах слишком напоминют классический подход к телевизионной рекламе. Как правило, это законченный ролик, длящийся не меньше 15 секунд, который проезжающие мимо не успевают рассмотреть от начала и до конца. Только если человек стоит перед светофором или в пробке, он видит рекламу на светодиодных дисплеях.

Основной вектор развития наружной рекламы – это напоминание и аналогия. Наружная реклама должна изготавливаться как напоминание рекламы, которую человек мог видеть по всем перечисленным выше каналам. Те же цвета, те же образы, те же ассоциации. Таким образом, наружная реклама становится как бы ключом, открывающим ассоциативный ряд, сформированный другими видами рекламы. В недалеком будущем невозможно будет проектировать наружную рекламу на светодиодных дисплеях отдельно от всех остальных ее видов.

Кроме того, необходимо изобретать и внедрять новые типы наружной рекламы.

1. Уличные шоу. На светодиодных экранах может появляться не только реклама. Чтобы привлекать внимание к светодиодным дисплеям, на них необходимо показывать в увеличенном размере уличные шоу. Соорудим на площадях, по которым разрешено круговое движение, башни из прозрачного пластика, в которых, например, танцуют хорошо освещенные красивые танцовщицы или показываются цирковые номера. На стоящих вокруг площади светодиодных дисплеях могут показываться элементы этих уличных шоу, перемежающиеся с рекламными роликами. В темное время суток, когда движение не столь интенсивно, можно рассчитывать на то, что люди будут даже останавливаться на парковках вокруг площади и смотреть на это представление.

2. Интерактивная реклама. Если проезжающий мимо автомобилист может внести свою лепту в рекламу, например, сделать так, что на большом светодиодном экране появляется определенный видеосюжет, это вызовет большой интерес. Скажем, если накануне выборов один из светодиодных дисплеев демонстрирует только политическую рекламу, и проезжающие мимо водители могут влиять на то, чья реклама будет показана, это может быть очень эффектно.  Это можно использовать не только для политики, но также для конкурсов красоты, футбольных матчей, любых соревнований, которые вызывают массовое эмоциональное участие зрителей. Влияние на демонстрацию рекламных сюжетов на светодиодном дисплее водители могут оказывать с помощью мобильных телефонов или кнопок переключения радиоканалов.

3. Небо как рекламная площадь. Ночное небо города, озаренное городскими огнями, может стать рекламной площадкой. Для этого всего лишь нужно использовать лазерные установки, рисующие крупные изображения.

4. Мощные проекторы, направленные на глухие стены зданий также могут представлять собой новую форму наружной рекламы.

5. Тротуарные клавиши. Управлять демонстрацией рекламных роликов, наступая на кнопки, вмонтированные в тротуар – это забава для гуляющих туристов в каждом крупном городе.

Выводы

Сегодняшняя реклама безвозвратно меняется и уходит со сцены массовых коммуникаций. Ей на смену приходит реклама, оснащенная последними достижениями психологии и социологии, высокоинтеллектуальная по своим методам. Те рекламисты, которые сегодня спроектируют свой бизнес с учетом этих новых веяний, получат львиную долю будущего рекламного рынка.

1. Разработка и внедрение эффективной реализуемой стратегии развития компании
2. Отладка функционирования компании, построение системы бизнес-процессов и настройка эффективной системы управления
3. Развитие человеческого капитала и корпоративной культуры
4. Разработка и внедрение новой бизнес-модели (на примере агентства недвижимости)
5. Креативная рефлексивная игра (новые идеи для развития и продвижения бизнеса)

В мире практически нет компаний, которые работают с максимально возможной для себя эффективностью. Большая часть бизнесов теряет массу денег, времени и клиентов просто потому, что в их бизнесе не все отстроено так хорошо, как это можно было бы сделать.

Задача консультанта – увеличить прибыль заказчика. Перечисленные здесь консалтинговые продукты – это формы и темы сотрудничества, которые мы предлагаем рассмотреть в первую очередь. Но это не полный перечень наших возможностей. Также Вы можете обратиться к публикации “Меню социальных технологий ” и к разделам сайта “Консалтинг”, “Коучинг”, “Семинары”.

Одна из технологий стратегического консалтинга – это инвестиционный консалтинг. Эта услуга позволяет Вам организовать развитие Вашего бизнеса, используя дешевые кредитные ресурсы или деньги инвестиционных и венчурных фондов. Развитие, организованное на привлеченных деньгах, позволит Вам построить завод, фабрику, элеватор, свиноферму и любое другое предприятие. Продав новое предприятие после завершения строительства, Вы можете капитализироваться на достаточно большую сумму. Таким образом, инвестиционный консалтинг – это один из наиболее прямых путей к капитализации.

Некоторые инструменты, которые могут быть использованы для привлечения инвестиций и дешевых кредитов в Ваши проекты:

Использование каждого из инструментов зависит от законодательства, действующего в Вашей стране. Каждый инвестиционный проект требует напряженной системной работы команды экспертов и консультантов. Поэтому не ожидайте, что сегодня Вы обратитесь с идеей, а завтра – получите деньги. От момента обращения до момента начала строительства Вашего предприятия может пройти полгода или год. Поиск инвестора будет более быстрым, если Вы располагаете хотя бы 10-15% от суммы проекта, в этом случае оставшиеся деньги привлекаются достаточно легко.

Используя инвестиционный консалтинг, Вы можете получить достаточно большое финансовое могущество. Но об этом лучше говорить, обсуждая конкретные проекты.